王家尧 采购谈判技巧与供应商管理

 采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40-70%之间，降低采购成本对企业利润提升的贡献最大。一项研究标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上.有鉴于此,在采购成本控制的过程中，供应商的管理与采购的谈判技巧越来越引起企业的重视。