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听过《秦仪会》第一期的录音朋友肯定没有听学到完整的内容，因为第一期传出来的录音杂音很大，而且内容讲的也不全面！这次的录音内容非常完整，总共13个，基本没讲完一个内容，就换下一个音频了，非常方便学习，而且杂音也没有第一期放出来的那么大了!
内容还是主要分为四部分：
第一部分：如何获得克亚营销的思维模式
第二部分：如何看到商业机会
第三部分：如何抓住商业机会
第四部分：秦仪会的未来将在何方
最后是张中林老师幽默风趣的演讲和诗！
《秦仪会》部分内容笔记：
成交就是决战营销就是帮助一群人，让他们实现梦想！
贡献价值无所求，是建立信任的最好办法！（无私的帮助）
三个核心的概念
1.销售流程 滑梯理论
2.成交主张 具体明确
3.客户终身价值十大抓潜策略：
十种追销模式：
十种促进前后端的呼应策略： 1.降低前端的门槛
2.牺牲前端成交的利润
3.增加广告的投入
4.增加合作者的分成
5.提升销售人员的佣金
6.促成新的合作组进来
......
营销人的十二宗罪状
没有精确地定义目标客户
没有抓潜
没有教育客户
没有明确而又无法拒绝的主张
没有零风险承诺
没有超级赠品
没有给客户制造惊喜
没有连环追销
没有转介绍或病毒传播
没有测试
没有杠杆借力
22类商业机会
新产品营销 向自己的或别人的老客户销
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发表于 2015-6-21 10:00:00
