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在互联网+时代，工业品行业面临着巨大的市场变革压力，对于通过渠道分销的企业来说，加强渠道管理，提升渠道势能，刻不容缓。本课程将带你认识渠道管理的本质与理念，了解渠道管理的任务，分享有效管控渠道风险的措施，帮助企业做好分销渠道建设，协助渠道商提升绩效，实现厂商共赢。
课程大纲：
一、互联网+时代加强渠道管理战略要义
二、渠道管理的本质与理念
1、一个中心
(1)以管理为中心
2、两个基本点
(1)抓好业务员队伍的建设
(2)抓好渠道商队伍的建设
3、三项原则
(1)做市场就是建立销售网络
(2)帮助渠道商赚钱
(3)做好终端市场建设
4、四个目标
(1)销售量最大
(2)费用最低
(3)控制最强
(4)消费者最多
三、营销人员的角色定位与职责
四、营销人员渠道管理的任务
1、日常业务管理
2、渠道风险管控
3、客户关系管理
4、运营能力管理
五、渠道风险管控
1、渠道危机风险类型
(1)实力风险
(2)倒戈风险
(3)贷款风险
(4)窜货风险
(5)乱价风险
(6)转型风险
(7)渠道风险
(8)客情风险
2、渠道风险管控
(1)预警
(2)管控措施得力
a.愿景掌控
b.掌控渠道商的流动资金
c.掌控渠道商的下游渠道网络
d.掌控渠道商的零售价格
六、渠道商的定量评估
七、渠道商的定性分析
八、为渠道商提供周到的营销服务
九、帮助渠道商提高经营能力
十、帮助渠道商做好下游分销渠道建设
十一、帮助渠道商有效推动营销目标达成
十二、帮助渠道商实现绩效提升的过程控制工具
1、PDCA工具
2、鱼刺图
讲师简介：
闫治民
国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者，营销非战争理论创立者，中国人本营销体系创立者，专注工业品营销、大客户营销，金星集团原全国营销副总，《销售与市场》特邀专家，中国国际品牌发展战略联合会特邀专家。
历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》的作者。
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发表于 2024-10-17 08:30:02
