外贸营销 如何高效跟进客户技巧

咸振佑

 外贸营销 如何高效跟进客户技巧

外贸营销要如何走在客户前面，了解客户所需，甚至“创造”客户所需？如何掌握关键技巧、促成成交的临门一脚?有着多年外贸实战经验的老师，将为你深度解读如何高效跟进客户，助你订单成倍增加！

课程大纲：

导入——外贸跟进中面临的瓶颈

一、订单成交两大决定因素分析

1、客户的真实需求

2、业务员是否赢得客户的信任

二、客户下单关注点

1、货物质量四大重点

2、业务员素质四大重点

三、外贸跟进六大流程

1、整理客户分类

2、制作精美促销信

3、跟进的方式

4、跟进时破冰借口

5、分析客户不回原因

6、跟进中应对措施

四、高效跟进技巧重点总结

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